我是誰，我的“億級”產(chǎn)品是什么

楊鵬飛，沁峰集團旗下沁鈔智能的負責(zé)人。在沖壓自動化從業(yè)20年，用了7年時間把一款產(chǎn)品“三合一送料機”，從1千萬做到產(chǎn)值突破1億元。

這條路，是沁鈔對市場深度理解、對管理持續(xù)實踐、對客戶需求精準(zhǔn)把握的成果。回顧近7年的創(chuàng)業(yè)過程，沁鈔重點做對了3件事：

• 應(yīng)對沖壓自動化市場的產(chǎn)品發(fā)展趨勢：敏銳觀察，順勢而為。

• 應(yīng)對經(jīng)營管理：強調(diào)天時、地利、人和；

• 應(yīng)對客戶需求：啟動更高效的批量化生產(chǎn)管理模式，保質(zhì)保量，快速交付。

識勢，精準(zhǔn)卡位自動化浪潮

沖壓是金屬加工工藝的一種方式。沁峰集團是專注于沖壓行業(yè)的自動化研發(fā)與制造，甚至是以無人化生產(chǎn)為目標(biāo)。沖壓工作的前道原料分為卷料、片料和條料三種狀態(tài)，集團旗下的沁峰機器人和沁恩智能重點解決的是沖壓行業(yè)的片料和條料自動化。

沁鈔智能，則專注攻克卷料自動化這個細分領(lǐng)域——從放料、整平、送料到剪切、碼垛，提供全流程自動化解決方案。我們早期主力市場是家電制造行業(yè)，比如洗衣機，電冰箱，電視機背板等。

但近些年，汽車行業(yè)的崛起，特別是新能源汽車的爆發(fā)，讓汽車零部件沖壓成為了我們的主力戰(zhàn)場。當(dāng)然，我們的視野不止于此，光伏、高端五金家具……任何有精密沖壓需求的地方，都是三合一送料機的用武之地。

經(jīng)營管理，“戰(zhàn)略遷徙”決策

沁峰集團，除了拳頭產(chǎn)品沖壓機器人外，在其它自動化沖壓領(lǐng)域也進行了相應(yīng)的戰(zhàn)略性布局。為響應(yīng)集團戰(zhàn)略化經(jīng)營調(diào)整，在2018年底，我們做了一個最正確也最大膽的決定：把沁鈔從‘中國最強縣’江蘇昆山，整體搬遷到湖南的縣城華容，在集團自有的智能產(chǎn)業(yè)園區(qū)開啟了新的篇章。

搬遷還有一個主因是市場形勢：長三角地區(qū)的房租成本，人工成本暴漲，客戶端的利潤點不斷下跌。而我們?nèi)弦凰土蠙C的訂單量反而日益增長，在昆山我們已沒有足夠的空間去實現(xiàn)規(guī)模化的生產(chǎn)，無法滿足大批量、快速交付的要求，強撐下去風(fēng)險極大。于是，我們毅然選擇了遷徙。

來華容縣后，我們原核心生產(chǎn)人員隨同到位，并同步在當(dāng)?shù)卣腥?，培?xùn)及逐步培養(yǎng)。歷經(jīng)4年的打造與優(yōu)化組合，2022年底，新的團隊逐步穩(wěn)定下來，在“人和”這一塊，基本實現(xiàn)了我們當(dāng)初回湖南準(zhǔn)備走批量化生產(chǎn)模式的初衷。在華容縣，我們有3.6萬平方米的制造基地，在2021年元旦完成搬遷，也就是在內(nèi)部團隊穩(wěn)定下來的一年前，我們已經(jīng)首先具備了“地利”的條件。

做生意講究“天時地利人和”。想要量產(chǎn)一款產(chǎn)品，除了需要“天時”這個特定的市場需求，“地利”相對來說是最容易實現(xiàn)的，“人和”是難度最高的，除了團隊中每個人的個人能力，還涉及到團隊成員在高效運轉(zhuǎn)模式下相互間的配合與協(xié)作性，有工程對于產(chǎn)品品質(zhì)的不斷改造與優(yōu)化，有采購人員對于供應(yīng)商的不斷開發(fā)與供應(yīng)鏈的測試，有裝配對于所有裝配細節(jié)的把控，有品質(zhì)對于加工、裝配、調(diào)試細節(jié)的管控，有工藝對于加工工序的制定及合理性分析，有生產(chǎn)主管對所有生產(chǎn)計劃的制定與物料跟蹤，保質(zhì)、保量、按期完成交付，以及售后部門對已出廠產(chǎn)品問題的持續(xù)反饋與推動改良。

經(jīng)歷了一個漫長時間的優(yōu)化與磨合，直至2023年中，我們真正實現(xiàn)了三合一送料機在湖南的批量化、高效率生產(chǎn)，做到了1000mm寬度以下所有標(biāo)準(zhǔn)機型5-7天交付；帶剪刀，可掀開的小型非標(biāo)機型15天以內(nèi)交付；1300mm等大型設(shè)備交付周期在20天以內(nèi)；高強板等市場上相對需求量較低的，交貨周期40天左右。在幾乎不需要任何外協(xié)配套的情況下，我們實現(xiàn)了內(nèi)部全產(chǎn)業(yè)鏈的自給自足式快速流轉(zhuǎn)模式，交貨速度遠快于同行業(yè)者。

對客戶，批量化生產(chǎn)達到快速響應(yīng)